Déroulement de la formation
Faire le Quiz
Section 1
7 Points Importants à retenir

Est ce que vous aimeriez faire quelque chose pour ça ?

Je la répète encore une fois pour être certaine que vous la reteniez :

Est-ce que vous aimeriez faire quelque chose pour ça ?

Reprenons l’exemple de Tante Angèle et de la collègue de travail.

Lorsque vous les entendez se plaindre vous avez – très logiquement – envie de leur proposer votre produit ou votre opportunité d’affaire.

Et c’est là où vous risquez d’être rejeté : c’est pyramidal, ça ne marche pas…

Dès lors, pour éviter ce genre de remarques désagréables, ce que vous devez apprendre à faire en pareil situation, c’est à écouter les gens se plaindre, et lorsqu’ils s’arrêtent pour reprendre leur souffle, vous leur glissez :

«Et vous voulez faire quelque chose pour ça ?»

Vous aurez alors une de ces 2 réponses :

1/ Oui

Alors banco, choisissez une de ces actions – à déterminer avec votre sponsor :

  • Lui remettre un DVD ou CD immédiatement,
  • Lui communiquer le lien d’une présentation en ligne, ou d’un appel,
  • Lui communiquer la date d’une prochaine présentation dans la région,
  • Lui remettre un pack de brochures,
  • Fixer un rendez-vous pour un appel à 3

2/ Non

Mais vous verrez, c’est en fait très rare qu’une personne vous dise NON, parce que, soit elle n’a pas le courage de vous le dire, soit elle ne veut pas vous blesser.

Elle va alors employer des subterfuges et des phrases détournées pour vous le faire comprendre en message codé.

Vous ne voyez pas trop ce que je veux dire ?

Bien, alors imaginons que vous vous rendiez chez une amie qui vient de refaire toute sa déco, c’est rose du sol au plafond et même les volets sont roses !

Elle va vous dire «tu aimes ma déco ?» et vous allez lui répondre «c’est original, coloré, innovant, intéressant…».

En fait, vous venez de lui dire en message codé «c’est à vomir !».

Et le problème de beaucoup de distributeurs, c’est que, lorsqu’ils entendent ce genre de réponses, ils commencent à argumenter et à essayer de convaincre leur interlocuteur du bien fondé de leur opportunité ou de leur produit, à devenir lourds et insistants…parce qu’ils ne comprennent pas qu’on vient de leur dire NON en message codé.

Ainsi, au lieu de parler uniquement à des gens intéressés par ce qu’ils ont à proposer, ils s’épuisent avec des personnes qui ne veulent rien faire.

Autre exemple de message codé

Repartons voir Tante Angèle qui va à nouveau vous dire qu’elle a mal aux pieds, aux genoux, dans le dos, qu’elle ne peut plus lever son bras …

Vous allez donc lui dire : «Tu veux faire quelque chose pour ça ?».

Si elle vous dit oui, super.

Par contre si elle veut dire NON, elle ne vous le dira pas, pour ne pas vous blesser, et elle vous dira plutôt :

«oh, le docteur s’en occupe» ou «oh, tu sais j’ai tout essayé rien ne marche» ou «je suis allergique à tout»…bref, toutes ces phrases veulent dire NON en message codé.

Passez alors à autre chose en disant «Et quoi d’autre ne va pas Tata» et profitez-en pour vous retirer gentiment sur la pointe des pieds.

Apprenez la formule zéro rejet par cœur !

Avec cette formule vous êtes assuré de ne jamais être rejeté.

Vous n’aurez même pas évoqué votre produit ou votre Compagnie !

Alors, la prochaine fois que votre voisine se plaint de ses rides, demandez-lui :

«et vous voulez faire quelque chose pour ça ?»

Si elle vous répond Oui, c’est super, et si elle vous répond «j’ai déjà tout essayé», «je suis allergique à toutes les crèmes», ou «c’est normal avec l’âge», passez à autre chose et ne commencez surtout pas à dire que votre crème est différente, que ça marche sur tout le monde…même les allergiques etc !